Правительственная Покупка и Продажа в Интернете

Глобальная Способность проникновения в суть, ведущая экономическая и финансовая компания прогноза, (прежде DRI-WEFA), заявляет, что все уровни правительства (федеральный, государство, и местный) должны видеть устойчивые увеличения покупок товаров и услуг до года 2009.

Продавцы, согласные сделать обязательство продать правительству, могут пожинать льготы этих спроектированных правительственных расходов.

К тому же, правительственные учреждения, способные расшириться и модернизировать их программы приобретения, могут пожинать награды увеличенной производительности, и сокращение затрат товаров и услуг.

Если Вы - компания, смотрящая, эффективно продают Ваши товары или услуги, продажи увеличения и получают предназначенные коммерческие возможности, или если Вы - правительственное учреждение, смотрящее, упрощают Ваш процесс приобретения и увеличивают соревнование продавца, там существуют много возможностей на сегодняшнем рынке приобретения онлайн.

Продавцы: Рассмотрите Продажу Правительству

Если Вы не рассмотрели продажу правительству, Вы пропускаете. С прошлыми событиями как создание Отдела Безопасности Родины, и замедление экономики частного сектора, больше компаний сосредотачивается на том, чтобы иметь деловые отношения с правительственными учреждениями. Верьте этому или нет, самый надежный компонент экономики прямо сейчас - правительство.

Американское Федеральное правительство - наибольший покупатель в мире, и правительства штатов и местные органы власти часто составляют большой процент своих соответствующих рынков Во многих городах, правительство нанимает больше людей и покупает больше продуктов и услуг что любое другое юридическое лицо.

Ведение деловых отношений с правительством не только для корпоративных гигантов, также. Американское Правительство Малого бизнеса (УПРАВЛЕНИЕ ПО ДЕЛАМ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА) помогает гарантировать, что малые бизнесы получают определенный процент от всего правительственные покупки. И несмотря на бюджетные кризисы во многих муниципалитетах, правительстве штата и расходах местного органа власти остается наибольшим на любом едином рынке в нации.

У решения, предложить цену ли на правительственном контракте могут быть далеко идущие и долгосрочные значения для компаний. Крайне важно достигнуть правильного решения - решение, которое способствует здоровью организации. Если компания решает предложить цену, она создает возможность делать деньги, увеличить ее репутацию, приобрести опыт и цементировать отношения с главным новым клиентом.

Где Продавцы Начинают?

Есть буквально десятки тысяч покупательных агентств, чтобы иметь дело с, и трудно знать, где начаться. К сожалению, предложение цены за прибыльные правительственные контракты - чрезвычайно децентрализованный процесс. Компании имели обыкновение должными быть быть в списке предложения цены агентства, чтобы быть зарегистрированными относительно покупательной возможности.

Теперь, с расширением электронного правительства и недавними правительственными инициативами ободрительные агентства, чтобы осуществить системы приобретения онлайн, много агентств делают движение к электронному приобретению. Однако, даже с этим движением к покупке онлайн, идентифицируя предназначенные предложения может все еще быть очень стимулирующим для компаний.

Обнаружение и контроль уведомлений предложения являются трудными, потому что они отправлены в очень многих различных местах, и часто не хорошо организованы. Ваш бизнес может провести много времени, занимаясь серфингом от одного участка до следующей попытки разыскать правильные возможности предложения.

В одной области правительственного предложения цены, однако, усилие создать пункт всего правительства вебсайта входа привело к Интернету покупательный рынок по имени FedBizOpps. На 1 октября 2001 Федеральное правительство требует, чтобы федеральные агентства, чтобы использовать эту систему, чтобы отправить все их возможности ожидали превышать 25 000$.

Хотя никакой такой центральный вебсайт не существует для более чем 87 000 агентств правительства штата и местного органа власти в стране, есть услуги, доступные, которые соответствуют критериям компании с предложениями агентства в Интернете, затем посылают эту информацию непосредственно им через электронную почту.

Льготы использования обслуживания соответствия предложения детализированы Tammy Axlund, Агент по сбыту с центральными Ресурсами, который говорит, "(Используя Предложение) обслуживание помогло нам, строит национальную базу данных, чтобы отследить случаи промышленности по всей стране, а не только нашу область. Мы также были в состоянии выиграть несколько предложений, из которых у нас не было никакого предшествующего знания." Точно так же Тереза Истмэн, Внутренний Коммерческий директор для Точных Дистрибьюторов Безопасности, Inc., заявляет, что "я больше не должен провести свои дни, ища предложения индивидуально, иголка в стоге сена если можно так выразиться, вместо этого (обслуживание предложения) делает все это и посылает их мне ежедневно."

В то время как никакое обслуживание не может предоставить Вашей компании каждую возможность предложения от каждого агентства правительства штата и местного органа власти, предложить цену, соответствие услугам очень уменьшают время продавца и потраченные деньги, учитывая дополнительное время, которое будет использоваться, чтобы ответить на предложения.

Льготы Электронного приобретения для Правительства: Экономьте время, Экономьте деньги

В недавнем прошлом большинство агентств должно было скопировать и отправить свои пакеты предложения по почте любому продавцу, который просил их, даже при том, что многие решат не предложить цену. Используя электронное приобретение онлайн система позволяет агентствам просто предоставлять продавцам электронное уведомление об их возможностях. Это приводит к огромным сбережениям в пересылке по почте, бумаге, и время.

Также были новые усилия упростить весь процесс приобретения для правительственных учреждений. Например, у многих агентств есть системы приобретения, настроенные для них использующий Интернет, который везет потребность раскрыть. Агентства имели обыкновение быть обязанными рекламировать все их запросы о предложении в газете. Но в последние годы, уставы во многих государствах изменились, чтобы разрешить давать объявление на Сети вместо этого - который отвечает требованиям покупательных отделов, чтобы сделать информационную общественность контракта.

В то время как регистрация информации предложения может походить на большую работу, это не двойной процесс для правительственных учреждений, потому что их участки служат двойной роли как транспортному средству для раскрытия, и как их первичный архив документа. И обычно только минимальный штат обязан совершенствовать участок.

Керэн Сторм, директор Покупки для Графства Олбани, Нью-Йорка, объясняет это начиная с присоединения к Капитальной Области Покупательная Группа, система электронного приобретения в провинциальных областях штата Нью-Йорк, "? наш муниципалитет упростил распределение предложения и процессы уведомления продавца. Это спасло нас часы повторных конторских задач и значительно уменьшило наше копирование и отправку по почте затрат. Наши продавцы любят систему, потому что она обеспечивает их непосредственный доступ к нашей информации по небольшой или никакой стоимости."

Городской Рочестер Холмы, Мичиган, сообщают подобные льготы, объясняя, что они поняли сбережения более чем 355 000$, отправляя приблизительно 85 ходатайств с января до июня 2004 на их системе электронного приобретения, Мичиган Межправительственная Торговая Сеть. И, Отдел Покупки Школьного округа Графства Санта Розы, который использовал систему электронного приобретения начиная с падения 2000, говорит "самую большую выгоду, которую мы поняли, то, что мы больше не должны управлять списком нашего претендента. Список нашего старого претендента рос более чем 20 000 продавцов, большинство которых никогда не ответило на ходатайства. Управление списком было бременем, которое мы не пропускаем!"

Много компаний работали с Покупкой Отделов, чтобы создать настроенные системы электронного приобретения как те описанные выше, которые упрощают и ускоряют весь процесс приобретения. И большая часть, они делают это бесплатно.

Системы электронного приобретения предоставляют много льгот продавцам также. Продавцы просто регистрируют себя онлайн в системе и создают профиль, определенный для их продуктов и/или услуг. Продавцы тогда получают уведомления немедленно факсом или посылают по электронной почте каждый раз, когда предложения выпущены, что состязанию их профиль и дают способность ответить на кавычки факсом или электронная почта.

Системы как это могут спасти существенное количество компаний времени, увеличивая продажи, это - также хороший путь за налоговые доллары, чтобы помочь вырастить фирмы всех размеров и производства новых центров прибыли. В то же самое время, правительственные учреждения извлекают выгоду, уменьшая их расходы, получение большего количества контроля и упрощение процесса приобретения.

Чего Вы ждете? Новая эра "электронного приобретения" здесь, и это значительно упростило все торги и для покупателей и для продавцов подобно.

Кристина Демерс - Маркетинговый Координатор для BidNet, фирма, которая оказывала услуги и для правительственных покупателей и для их продавцов, в течение почти 20 лет. Больше информации о BidNet может быть найдено на их вебсайте: http://www.bidnet.com или звоня: (800)-677-1997.