Вы Делаете Эти Оправдания ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ? (часть 1)

Год назад, у меня были большие планы обновить мой вебсайт. Я собирался издать свой электронный информационный бюллетень два раза в месяц - каждый месяц, и я собирался модернизировать свои собственные способности электронной коммерции. Те были моим интернет-маркетингом "решения" на 2004.

И я сломал их всех. *Every, единственный од * (Один из них я становился безубыточным перед месяцем января, был закончен!) Для каждой цели у меня было оправдание. И оправдания победили.

Но в этом году различно. Это - 2005 - время, чтобы стать живым! В конце первой четверти я уже прочь к хорошему началу. В январе, я начал свой новый вебсайт, http://www.EcommerceDiva.com и новый "Суперразмер Ваш Bootcamp" программа обучения. И Вы читаете другую проблему информационного бюллетеня. Пока неплохо!

Но эта статья не обо мне. Это о ВАС! Каковы *your* интернет-маркетинговые цели?

Этой весной, я предназначаю к (проверьте все, что применяется):

___ Наконец разбудите тот вебсайт и управление.

___ Добавьте электронную коммерцию к моему текущему вебсайту.

___ Перестройте мой существующий вебсайт.

___ Получите больше интернет-трафика.

___ Доберитесь больше ведет, перспективы, или подписчики на мою сеть

участок.

___ Получите больше заказов.

Большой! Но как?

Точно так же как любой другой вид цели интернет-маркетинговые цели требуют ДЕЙСТВИЯ. Быстро успех электронной коммерции не случается. Что Вы планируете сделать, чтобы заставить это случиться? Поскольку старая пословица идет, "если Вы делаете ту же самую вещь, Вы делали, Вы получите те же самые результаты, которые Вы получали!"

Так, Вы сделаете вещи по-другому на сей раз? Или Вы сделаете те же самые оправдания, которые Вы сделали в прошлом году для того, чтобы не приносить Ваш вебсайт в нормальном состоянии?

Давайте смотреть на некоторые из самых общих маркетинговых проблем. Любое из этих утверждений кажется знакомым? Пометьте любого, которые делают.

__ "Я только, может казаться, не получаю мой [вебсайт, продавая кампанию,

модернизация, телега посещения магазина, и т.д.] начались."

___ "Я продолжаю начинать новое маркетинговое усилие, но я, может казаться, не заканчиваю это."

___ "Когда дело доходит до [интернет-маркетинг, электронная коммерция, вебсайты, и т.д.], я только невежествен. Я не знаю, что сделать."

___ "Я знаю, что я мог принести пользу из маркетинга моего [вебсайту, продуктам, обслуживанию, и т.д.], но я не уверен что шаги взять. Я чувствую себя прикрепленным."

___ "У меня только нет времени. Я слишком занят, имея дело с [клиенты, клиенты, работа дня, семья, и т.д.], чтобы иметь дело с моим вебсайтом."

___ "Каждый раз, когда я сажусь, чтобы воздействовать на мой маркетинг, я только, может казаться, не остаюсь сосредоточенным."

Теперь, давайте смотреть на каждое утверждение, и видеть, есть ли какая-нибудь правда к нему, или если это - фактически оправдание, это держит Вас и Ваш бизнес от успеха, которого Вы хотите достигнуть.

-------------------------------------------------

Оправдания # 1 и #2: "я только, может казаться, не получаю мой [вебсайт, продавая кампанию, модернизацию, телега посещения магазина, и т.д.] началась." И "я продолжаю начинать новое маркетинговое усилие, но я, может казаться, не заканчиваю это."

-------------------------------------------------

Ах, слова отличного прокрастинатора. Я должен знать - это - я! Я еще был прокрастинатором с тех пор, я могу помнить. Когда я был в школе, я буду всегда ждать до ночи прежде, чем бумага была должна начать воздействовать на нее, независимо от того как далеко заранее я знал, что она прибывала. Я имел обыкновение думать, что я только работал лучше с тем порывом на последней минуте адреналина, но теперь я знаю лучше. Промедление вызвано одной из двух вещей: ЛЕНЬ или СТРАХ.

Предприниматели, по своей природе, обычно не являются ленивыми людьми. Столь давайте иметь дело со страхом. Проекты, которые являются большими, новыми, или незнакомыми (такие как электронная коммерция) могут часто заставлять нас чувствовать себя пораженными или запуганными. Таким образом мы отвечаем, "я только сделаю это позже?"

СРЕДСТВО:

1. СДЕЛАЙТЕ ЭТО МАЛЕНЬКИМ.

Решение состоит в том, чтобы разбить проект в меньшие, более управляемые куски. Обрисуйте в общих чертах каждую отдельную задачу, которая должна быть выполнена (те, которые берут фотографии продукта, исследуют продавцов для услуг информационного бюллетеня электронной почты, и т.д.), и назначьте каждому пункту крайний срок. Если список длинен, сгруппировать задачи к неделе и поместить список одной недели на одном листке бумаги. Если Вы будете видеть всю страницу, полную материала, чтобы сделать, то Вы, более вероятно, будете запуганы или сокрушили и не делать их вообще. Так что держите каждый список коротким. Используйте большой листок бумаги, также - это заставляет список выглядеть меньшим!

2. МОРКОВЬ И ПАЛКА

Чтобы удостовериться Вы придерживаетесь Вашего к - действительно перечисляют, пробуют подход палки и морковь: морковь - награда - маленькое удовольствие, такое как педикюр или кино; и палка - наказание - такое как дополнительная домашняя хозяйственная работа или добавление 10$ к "фляге штрафа." Если Вы заканчиваете все задачи в течение недели, Вы получаете награду. Если Вы не делаете, Вы получаете палку! Выберите еженедельные награды и наказания загодя, и напишите им наверху Вашего еженедельного списка задачи. Будьте творческими! Кроме того, придумайте большую награду, чтобы дать себя, когда весь проект закончен. Это не должно быть дорого, но это должно определенно быть значащим Вам.

3. ПОЛУЧИТЕ ПРИЯТЕЛЯ.

Кроме того, попробуйте систему "приятеля". Сделайте себя ответственными, чтобы закончить Ваши задачи, заручаясь поддержкой близкого друга или коллеги. Пошлите Вашему приятелю свой список задачи по электронной почте (или еще лучше, обменяйте списки со своим приятелем так, чтобы он мог получить поддержку своего проекта также), быстрой регистрации по телефону один раз в неделю. Это - удивительный фактор мотивации, чтобы должным быть сказаться на себе, если Вы не делаете то, что Вы обязывались делать!

ПРИМЕР:

Позвольте мне показывать Вам, что я подразумеваю. Моя сестра Сиднай недавно закончила рукопись для своего первого романа. Отчасти через, она откладывала, и она только не могла продвинуться. Она использовала оба из этих методов, чтобы пройти через это. Во-первых, она получила надежного приятеля. Вместе, они согласились, что она должна будет написать X чисел страниц в неделю. Каждую неделю она назвала бы своего нового приятеля и сообщила бы о ее продвижении ему, и послала бы по электронной почте законченные страницы как доказательство.

Если она закончила согласованное число страниц на той неделе, она взяла себя к кинофильмам или купила некоторые забавные поставки ремесла, чтобы играть с. Если она не заканчивала страницы, мало того, что она не получала свою награду, но и она должна была вынуть своего нового приятеля, чтобы обедать - и Макдоналду не разрешили! Теперь, ее роман закончен и отредактирован, и это - только вопрос времени перед требованиями Oprah сказать Сиду, что она - следующий большой выбор книжного клуба!

-------------------------------------------------

Оправдания #3 и #4: "Когда дело доходит до [интернет-маркетинг, электронная коммерция, вебсайты, и т.д.], я только невежествен. Я не знаю, что сделать." И "я знаю, что я мог принести пользу из маркетинга моего [вебсайту, продуктам, обслуживанию, и т.д.], но я не уверен что шаги взять. Я чувствую себя прикрепленным."

-------------------------------------------------

Нехватка информации - первопричина этих оправданий. Вы - умный человек. Если бы Вы не были, то у Вас не было бы того большого делового понятия или большой идеи продукта, которую Вы имеете. В некоторый момент вовремя, мы все нашлись, что с побуждением делаем кое-что, но не ноу-хау.

СРЕДСТВО: Когда Вы оказываетесь в этой ситуации, начните с конца в памяти. Каково это точно, что Вы хотите достигнуть? ("Я хочу улучшить свой вебсайт.") Быть определенным. ("Я хочу улучшить свой вебсайт так, чтобы я мог получить 20 000$ в новых заказах в этом году.")

Хороший. Теперь спросите себя, какие шаги я должен сделать, чтобы сделать, которые случаются? ("Хм. Во-первых, я должен сделать цвета немного более яркими, чтобы сделать это более привлекательным.") Хороший, продолжайте идти. ("Тогда, я должен узнать по крайней мере одну вещь, которую другие успешные фирмы делают, чтобы привлечь интернет-трафик."), Это - хорошее начало. Продолжайте делать это, пока у Вас нет списка. Для каждого пункта в списке, спросите себя, "Какие ресурсы или материалы я должен сделать это?" и добавьте, те к списку (например "Создают новые описания продукта"). Если Вы добираетесь до вопроса, Вы не можете ответить, не останавливаться. Вместо этого попробуйте это: спросите, "Где я могу найти эту информацию?" или, "Кого я могу спросить, кто знает ответ или может указать мне на него?" Тогда добавьте, что "Требование [название]" к Вашему к - действительно перечисляет.

Как только у Вас есть список, начните воздействовать на задачи по одному. Если Вы чувствуете, что себя выходите из следа, и вещи не случаются, пробуют методы, обрисованные в общих чертах в "Промедлении" выше.

В следующей статье мы будем смотреть на эти оправдания: "у меня только нет времени..." и "я только, может казаться, не остаюсь сосредоточенным..." [см. часть 2 этой статьи здесь: http://www.ecommercediva.com/articles/excuses2.html]

Пребывание настроилось!

© Copyright 2005 Jamila White. Все права защищены.

[ОТМЕТЬТЕ: Пожалуйста, чтобы "переиздать" эту статью онлайн, пока это остается полным и неизменным (включая "об авторе" информация в конце и уведомлении об авторском праве), и Вы посылаете копию своей перепечатки к articles@jamilawhite.com.]

ОБ АВТОРЕ:

Белый Jamila, "Примадонна ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ", является интернет-Стратегом, Веб-дизайнером, и преподавателем ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ в Вашингтонской области округа Колумбия. Для СВОБОДНОЙ подписки ей "Продают Более" электронный информационный бюллетень Онлайн, пойдите в http://www.ecommercediva.com.